小米空调卖爆 份额涨至中国线上第三!卢伟冰:友商3000块钱东西却卖到2万块
11月19日消息,小米线上小米发布财报后,空调块钱块一众高管接受了分析师的卖爆问答,其中卢伟冰也是份额谈了小米白色家电快速增长的情况。
“小米白电业务这个季度应该有超过50%的涨至中国同比增长,前九个月的第卢东西到万表现应该是也超过了45%的同比增长,其带来的伟冰毛利率还是会比IoT大盘毛利率高,这也为我们带来了整体毛利的友商提高。”卢伟冰说道。却卖
卢伟冰还特别谈到了小米空调的小米线上表现,之所以会持续卖爆,空调块钱块还是卖爆他们不断去做to C(面向用户端)的用户洞察,持续的份额创新迎合用户的需求。
“对于大家电行业,涨至中国我认为行业“固化太久”,第卢东西到万创新力严重不足。在整个商业模式的效率上,我认为有着巨大的优化空间。我们观察到,有的公司,我这里就不提具体公司名了。”
在卢伟冰看来,有的公司一个产品换五个名字。其实他们就一款产品,一个卖电商A渠道,一个卖电商B渠道,一个卖电商C渠道,一个卖线下大连锁,一个卖线下专卖店。都是同样一个产品,但他们分成五款,在不同的渠道卖不同的价钱。对此我们是完全反对的。所以从这个层面来说,我们还是有非常多的优化空间。
此外,卢伟冰还直言:“大家如果去小米之家买空调,我们就10多个点的利润。可能传统家电需要有30个点甚至40个点的利润驱动空间。这就是为什么有些空调,3000块钱的东西却买到2万块的售价。这是在蒙消费者!小米的模式就是要打破信息不对称。我们要通过商业效率的提高,真正让利给消费者。”
据AVC数据显示,小米已占据了中国线上空调市场的第三名,市场份额达到11.82%,与去年同期相比大幅增长了4.31个百分点。
这一强劲的增长势头使得小米为格力带去了一定的压力,格力在同一时期内的市场份额下降了3.01%,降至24.04%。
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